商场货架隐藏的“秘密(mi)”

       小小商场货架

隐藏着大秘密，近年来大家都在开展(zhan)渠道战争(zheng)，终(zhong)端争(zheng)夺战，实际上是在争(zheng)夺终(zhong)端有限的(de)货架(jia)(jia)资源。零售讲(jiang)究(jiu)细(xi)节，细(xi)节决定成败，下面我们来介绍一(yi)下超市货架(jia)(jia)：

       秘密一：产品位置

产(chan)品从第(di)五(wu)层(ceng)(ceng)货(huo)(huo)架移(yi)到(dao)第(di)四(si)(si)层(ceng)(ceng)销量提(ti)高34%,从第(di)四(si)(si)层(ceng)(ceng)移(yi)到(dao)第(di)三层(ceng)(ceng)销量提(ti)高63%,从第(di)五(wu)层(ceng)(ceng)直接移(yi)到(dao)第(di)三层(ceng)(ceng)销量提(ti)高78%.第(di)三层(ceng)(ceng)为销售的黄(huang)金货(huo)(huo)架。

依陈列的高度，可将货架分为(wei)三段：

中段(duan)为(wei)手(shou)最容易拿到(dao)的(de)高度，男(nan)(nan)性(xing)(xing)(xing)为(wei)70—160，女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)为(wei)60—150厘(li)(li)米(mi)，有(you)人称这个(ge)高度为(wei)黄金位置，一(yi)般用于陈(chen)(chen)列(lie)主(zhu)力(li)商(shang)(shang)(shang)品或(huo)公(gong)司(si)有(you)意推广的(de)商(shang)(shang)(shang)品；　次上(shang)(shang)、下(xia)段(duan)为(wei)手(shou)可以(yi)拿到(dao)的(de)高度，次上(shang)(shang)端(duan)(duan)(duan)(duan)男(nan)(nan)性(xing)(xing)(xing)为(wei)160——180厘(li)(li)米(mi)，女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)为(wei)150—170厘(li)(li)米(mi)，次下(xia)端(duan)(duan)(duan)(duan)男(nan)(nan)性(xing)(xing)(xing)为(wei)40——70厘(li)(li)米(mi)，女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)为(wei)30—60厘(li)(li)米(mi)，一(yi)般用于陈(chen)(chen)列(lie)次主(zhu)力(li)商(shang)(shang)(shang)品，其中次下(xia)端(duan)(duan)(duan)(duan)须(xu)顾客曲膝弯腰(yao)才能拿到(dao)商(shang)(shang)(shang)品，所以(yi)此次上(shang)(shang)端(duan)(duan)(duan)(duan)较为(wei)不利(li)；上(shang)(shang)下(xia)端(duan)(duan)(duan)(duan)为(wei)手(shou)不易拿到(dao)的(de)高度上(shang)(shang)，上(shang)(shang)端(duan)(duan)(duan)(duan)男(nan)(nan)性(xing)(xing)(xing)为(wei)180厘(li)(li)米(mi)，女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)为(wei)170厘(li)(li)米(mi)以(yi)上(shang)(shang)，下(xia)端(duan)(duan)(duan)(duan)男(nan)(nan)性(xing)(xing)(xing)为(wei)40厘(li)(li)米(mi)以(yi)下(xia)，女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)为(wei)30厘(li)(li)米(mi)以(yi)下(xia)，一(yi)般用于陈(chen)(chen)列(lie)低毛利(li)，补(bu)充性(xing)(xing)(xing)和(he)体现(xian)量感(gan)的(de)商(shang)(shang)(shang)品，上(shang)(shang)端(duan)(duan)(duan)(duan)还可以(yi)有(you)一(yi)些色彩(cai)调节和(he)装饰(shi)陈(chen)(chen)列(lie)。

根据实践经验证明：

在(zai)平视(shi)及(ji)身手(shou)可(ke)及(ji)的高度(du)商品售出(chu)概(gai)率约为(wei)50%；

在头上及腰间高度，售(shou)出概率(lv)为30%；

高(gao)或低(di)于视线之外，售出可(ke)能性仅为(wei)15%。

位(wei)置陈列好后(hou),不要轻(qing)易(yi)变(bian)动,不便于消(xiao)费者挑选。

秘密二：产品陈列面,数量(liang)

一般情(qing)况下，由(you)人(ren)的(de)眼睛(jing)向下20度(du)(du)是(shi)最(zui)易观看的(de)。人(ren)类的(de)平均视(shi)觉是(shi)由(you)110度(du)(du)到(dao)(dao)120度(du)(du)，可视(shi)宽度(du)(du)范(fan)围(wei)(wei)为(wei)1.5m到(dao)(dao)2m，在店铺内步行购物时的(de)视(shi)角为(wei)60度(du)(du)，可视(shi)范(fan)围(wei)(wei)为(wei)1m。

商品(pin)陈列(lie)面积(ji)大小变化(hua)引起的(de)(de)销售额的(de)(de)变化(hua)。

对于(yu)相同的商品(pin)来说(shuo)，店铺(pu)改变顾客能见到的商品(pin)陈列面(mian)，会使商品(pin)销售(shou)额发生变化。

陈列的(de)商(shang)品(pin)越少，顾客(ke)见到(dao)的(de)商(shang)品(pin)的(de)可能(neng)性就越小(xiao)，购买(mai)概率就低，即使见到(dao)了(le)，如果没有形(xing)成聚焦点，也不(bu)会形(xing)成购买(mai)冲动。货(huo)架(jia)遵循公平原则(ze)即牌(pai)面与销售成正比。

货架官网：//zglcrm.cn 

热点：货(huo)架(jia)(jia)，货(huo)架(jia)(jia)厂，仓储(chu)货(huo)架(jia)(jia)，重型货(huo)架(jia)(jia)，库房货(huo)架(jia)(jia)，仓库货(huo)架(jia)(jia)，北(bei)京货(huo)架(jia)(jia)厂      

　　北京思特博货(huo)(huo)(huo)架(jia)制(zhi)(zhi)造(zao)有(you)限公司(si)多年来立(li)志(zhi)于仓(cang)储设备的制(zhi)(zhi)造(zao)与开发(fa)，产品类(lei)型(xing)(xing)有(you)：自(zi)动立(li)体(ti)仓(cang)库、穿梭式(shi)(shi)货(huo)(huo)(huo)架(jia)、重(zhong)力式(shi)(shi)货(huo)(huo)(huo)架(jia)、压(ya)入式(shi)(shi)货(huo)(huo)(huo)架(jia)、阁楼平台(tai)货(huo)(huo)(huo)架(jia)、重(zhong)型(xing)(xing)货(huo)(huo)(huo)架(jia)、横梁式(shi)(shi)货(huo)(huo)(huo)架(jia)、贯通式(shi)(shi)货(huo)(huo)(huo)架(jia)、线棒式(shi)(shi)货(huo)(huo)(huo)架(jia)、流利式(shi)(shi)货(huo)(huo)(huo)架(jia)、中轻型(xing)(xing)货(huo)(huo)(huo)架(jia)等物流仓(cang)储设备。