近年(nian)来(lai)，随着市场经济(ji)导致的(de)货架(jia)行(xing)(xing)业萎缩(suo)，不少(shao)中小货架(jia)企(qi)业面(mian)临倒闭(bi)压力(li)(li)，其余货架(jia)企(qi)业也难以支撑。在生存的(de)压力(li)(li)下(xia)，企(qi)业继续(xu)恶意竞争(zheng)，结果是：饿(e)死(si)同行(xing)(xing)，累死(si)自己的(de)客户。

    如(ru)何(he)定位货架(jia)价(jia)格以满足公司和市场的双向(xiang)需求？

    现(xian)在(zai)，比“崩盘潮”更可怕(pa)的是“低价竞(jing)争”。

    由于(yu)整(zheng)体经济环境不好(hao)，项(xiang)目(mu)稀(xi)缺，且市场上货(huo)架的(de)(de)(de)整(zheng)体供应(ying)量(liang)大(da)于(yu)需求(qiu)量(liang)，因此(ci)多数企业在参与项(xiang)目(mu)时都会(hui)采(cai)取(qu)较(jiao)大(da)的(de)(de)(de)降(jiang)价(jia)措施。为了(le)赢得这(zhei)个项(xiang)目(mu)，不管价(jia)格有(you)多低(di)，总有(you)人会(hui)做(zuo)的(de)(de)(de)。抢走别人的(de)(de)(de)命(ming)令，也切断了(le)自己的(de)(de)(de)路。它危及整(zheng)个行业的(de)(de)(de)健康发展(zhan)，道路越来越窄，因此(ci)，恶性低(di)价(jia)竞争的(de)(de)(de)方(fang)式是不可取(qu)的(de)(de)(de)。

    结合目前(qian)货(huo)架市场的情况(kuang)，我(wo)认为每个货(huo)架公司都必须(xu)有一个成本价和一个目标。

首先，从货架工(gong)厂(chang)的(de)(de)(de)角度来看，工(gong)厂(chang)的(de)(de)(de)每一种工(gong)作都应(ying)该履(lv)行(xing)自己的(de)(de)(de)职责，恪守(shou)自己的(de)(de)(de)职责。严格(ge)工(gong)厂(chang)管理，员工(gong)要(yao)充(chong)分服从领导的(de)(de)(de)安排和调度，提(ti)高生(sheng)产效率，减少额外损失，控制生(sheng)产成本，减少不必要(yao)的(de)(de)(de)浪费。只有(you)这(zhei)样，职工(gong)和领导才能真正做到1+1>2。

  ;  各公(gong)司技术(shu)部门(men)应为顾(gu)客(ke)量身定做(zuo)货架计(ji)划，并注意细(xi)节，以便更容易(yi)被顾(gu)客(ke)认可。当(dang)顾(gu)客(ke)批(pi)准你(ni)的(de)计(ji)划时(shi)，你(ni)就有(you)更大的(de)成功机(ji)会(hui)。应根据市场(chang)价(jia)格不断调(diao)整成本价(jia)格，增(zeng)强竞争力。同(tong)时(shi)，公(gong)司要发(fa)(fa)展(zhan)创新(xin)能力，不断开(kai)发(fa)(fa)新(xin)品种，制造高端产(chan)品，提高市场(chang)占有(you)率。只有(you)客(ke)户认可你(ni)的(de)产(chan)品和质(zhi)量，我们(men)才(cai)能不断地开(kai)发(fa)(fa)新(xin)客(ke)户。

销售方要(yao)(yao)让客(ke)户(hu)更好(hao)地了解相关产(chan)(chan)品、产(chan)(chan)品材料技(ji)术包括竞争对手的(de)(de)实际情况来应对客(ke)户(hu)，突出我(wo)(wo)们的(de)(de)优势，在保证(zheng)成本(ben)的(de)(de)基础上，一定要(yao)(yao)认可我(wo)(wo)们公司(si)的(de)(de)劳动成果(guo)，争取(qu)适当的(de)(de)效益。

    售后及时与销售部门沟通，了解(jie)客户情(qing)况，在现场(chang)具备安装(zhuang)条件的基础上安排发(fa)货(huo)，协调货(huo)物(wu)和安装(zhuang)人员到(dao)达时间(jian)，为客户提供全(quan)方位(wei)服务。

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