1、夏季是饮料、啤酒(jiu)(jiu)(jiu)、冰淇(qi)淋等饮料销(xiao)售的(de)高峰期。超市可以把装有这(zhei)些解暑商品的(de)货架(jia)放在显眼(yan)的(de)地方(fang)(fang)，要放在门(men)口或进门(men)跟前，方(fang)(fang)便顾(gu)客直接取走。酒(jiu)(jiu)(jiu)、酒(jiu)(jiu)(jiu)架(jia)要与肉脯(fu)搭配，坚(jian)果架(jia)子要摆一(yi)起(qi)，顾(gu)客买啤酒(jiu)(jiu)(jiu)会拿一(yi)些零食吃(chi)。可以带动(dong)相关的(de)销(xiao)售，从而(er)

客户购买数量高，单价增加。

2. 妇(fu)(fu)女用(yong)品(pin)(pin)货架 - 必须关联显示(shi)。化妆品(pin)(pin)、卫生(sheng)用(yong)品(pin)(pin)、生(sheng)理用(yong)品(pin)(pin)、轻便小成衣、牙(ya)科牙(ya)刷等杂(za)货品(pin)(pin)。和妇(fu)(fu)女购买这些货物和匆忙(mang)

动态消费相对较高(gao)，日本大(da)多数(shu)便利店(dian)都显示在门口，顾客可以看到这(zhei)些与众不同的商品(pin)。

3、促(cu)销商品划分区域——显然使顾(gu)客(ke)更容易看到，而且，通过区域的购买时间(jian)也需要放在(zai)便利(li)(li)店货(huo)架上相对更多的利(li)(li)润

商品。

未(wei)售(shou)出(chu)(chu)的商品必须(xu)及时排除(chu)，新产品、畅销产品及时进(jin)口(kou)未(wei)售(shou)出(chu)(chu)的商品分为：

（1） 销售数量少的单件商品

（2） 接(jie)近保(bao)质期的商品

（3）全店(dian)销售不(bu)好统(tong)一(yi)取(qu)消商(shang)品。很多(duo)商(shang)店(dian)都有这(zhei)样的(de)问题，对于总部统(tong)一(yi)取(qu)消商(shang)品或(huo)接近保(bao)质期的(de)商(shang)品都不(bu)愿意打折，觉(jue)得

会损失毛利润，觉得(de)自己(ji)的(de)店(dian)可以卖(mai)的(de)动(dong)，就(jiu)直(zhi)接(jie)放在原来(lai)的(de)架子上不动(dong)，最(zui)终导致(zhi)到(dao)了保质期也没(mei)有(you)卖(mai)出来(lai)，造成(cheng)浪(lang)费。和新产品，最(zui)畅(chang)销(xiao)的(de)

订单不足(zu)也会(hui)导致机(ji)会(hui)的丧失，很多新(xin)产(chan)品都不能满足(zu)顾客在店内的机(ji)会(hui)。便利店的 SKU 代码约(yue)为 2500-3000。和

二、是做好(hao)店面基础(chu)工作(zuo)，打(da)造(zao)魅力店坚持四项基本原则：

（8）好(hao)的(de)服(fu)务(wu)让顾(gu)客对(dui)商店有(you)家的(de)感觉(jue)

（2）做好(hao)店内卫生及货架的清洁工(gong)作

（2）做好(hao)新(xin)鲜(xian)度检查，避免顾客购买(mai)不新(xin)鲜(xian)或(huo)过(guo)期商(shang)品，造成不必要的投诉(su)。

（4）商品种类齐全(quan)。让顾客到店里可以(yi)买到自己需要的(de)商品，而不(bu)(bu)是(shi)一两次来买，第三次顾客不(bu)(bu)会来，就会失去找这位忠诚的(de)客户。

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